9 conseils faire une description commerciale qui va cartonner !

Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres subies par ce prospect ?

Dans cet article, vous allez avoir des conseils pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une agreable impression !

Indeniablement, il faudra se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et denergie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre dans le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez les messages a votre audience.

Selon que vous parliez a votre DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez nullement parler le meme langage, ni se servir de analogues arguments.

Par exemple Afin de un DSI on doit parler de Notre securite, de louverture tandis que Afin de un comptable il va falloir amener financement, de retour du investissement

Rappelez vous que les clients se fichent de votre que vous vendez, ce quils veulent cest trouver une solution a leurs problemes qui leurs sont propres

Et qui ne sont pas identiques entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour les decideurs.

Une rapide rechercher dans Linkedin, concernant Twitter, Owlers.com vous permettra de savoir quels seront les actualites de lentreprise et dy rattacher ces services.

Si necessaire, utilisez Notre methode des personnas Afin de adapter le discours a le webmaster en face de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a faire en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

• Le Rouge qui veut des reponses rapides, un brin autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et lapaisement

Definissez le souci du client, et comment vous pouvez apporter l’alternative.

Cela ne faudrait nullement venir a un rendez vous en pensant seulement a vendre toutes vos marchandises

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

Quel reste un probleme majeur,

Comment le bien peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour la rendez vous, et cela va vous aider a donner une pertinence et un vrai interet a ce presentation.

Vous allez satisfaire a leur probleme, ainsi, non jamais commercialiser les marchandises

Si vous ne leur donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a des convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de ce prospect : pourquoi lui pourrait il choisir (ou pas vos services) ?

Faites une presentation en reprenant des fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

Cela reste donc important de valider le niveau de ces interlocuteurs pour adapter votre propos, et si necessaire commencez avec nos basiques avant daller par un propos trop bas, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, ainsi, vous devez centrer la description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues pour repondre a toutes les situations, avec des details et slides qui ne semblent pas indispensables pour tout l monde (et cest simple de nos reperer, vous passez rapidement dans elles en disant que ce nest jamais important).

Evitez donc de perdre vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des informations dont ils nauront inutile, soit des precisions qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions https://datingmentor.org/fr/mingle2-review/ en 5 minutes sur 5 slides